Как выбирают стационарные зерносушилки в России

Cегодня мы прислушиваемся к квалифицированным продавцам оборудования повсеместно. В магазине, при выборе телевизора, в автосалоне при выборе автомобиля, даже в супермаркетах есть консультанты по продуктам питания....

Cегодня мы прислушиваемся к квалифицированным продавцам оборудования повсеместно. В магазине, при выборе телевизора, в автосалоне при выборе автомобиля, даже в супермаркетах есть консультанты по продуктам питания. В данной статье речь пойдет не о продуктах питания, а о зерносушильном оборудовании и квалификации менеджеров, а данных специалистов я назову премиум-менеджерами, которые не продают машины, а реализуют выгоду клиентам.

Многие эксплуатанты видят рынок не дальше своих угодий, это так называемые консервативные клиенты, которые не хотят и не видят смысла смотреть на новые технологии, на новинки отрасли, а живут принципами. Так и ведется подбор агрегатов, даже таких как сушилка. Критерий один, на чем работал, то и рассматриваю, в действительности это не плохо, но смотреть нужно шире и спрашивать больше, ведь, как известно, за спрос денег не берут. Поэтому мы сегодня обсудим критерии выбора стационарной сушилки и основные моменты, на которые следует обратить внимание покупателей. Выбор сушилок велик LAW, STRAHL, PETKUS, BUHLER и другие. Архиважным вопросом является комплектация, или так называемые опции, чем больше опций в базовой комплектации, тем соответственно лучше работает агрегат. В первую очередь важно, чтобы в составе оборудования была система рекуперации тепла. Данная система поможет сэкономить 30% топлива, что даст весомую экономическую выгоду. Далее - это полностью утепленная шахта. В нашей стране все чаще мы видим сушку кукурузы и подсолнечника в холодное время года, и утепленная шахта – это залог сохранения тепловой энергии. Далее - платформы и лестницы для обслуживания, возможность регулировки зоны охлаждения и, безусловно, кнопка экстренной разгрузки. Горелке нужно уделить пристальное внимание, т.к. это сердце любой зерносушильной машины, которому необходимо проверенное временем оборудование с сервисным обслуживанием и грамотными. Горелка должна быть линейной, она проще в настройке и равномернее распределяет нагретый воздух в шахте сушилки. Актуальный вопрос - это система безопасности (ликвидация возгорания). Экология и шум сушилок во многих регионах выходят на первое место, такие данные нужно запрашивать у поставщика и менеджера по продажам, обычно эти данные в сушилках последнего поколения составляют не более 20 мг/м3 , а шумность не более 55 дБ (данный звуковой фон-это фон работающего офиса).

Проанализировав комплектацию и выслушав квалифицированного менеджера, можно делать выбор, рассмотрев, как минимум, 3 поставщиков. Уверен, что после таких критериев клиент сможет сделать правильный выбор с максимальной выгодой для себя.